法蘭克福照明展啟示:未來的照明產(chǎn)品將會價值回歸
3月13日是法蘭克福照明展的第一天,我在場外高興地看到木林森、歐普的戶外廣告與歐司朗等品牌比肩而立,所謂“臥榻之側(cè),豈容他人酣睡”,要知道這是歐司朗的主場。這兩天,本人現(xiàn)場粗略觀展了1號歐司朗、2號飛利浦、3號館、6號館、10號中國館三個館。
到達(dá)展會,我首先直奔10號館中國館,今年木林森、佛山照明、國星光電、亞示照明、鴻雁電器、凱西歐、廣明源、新特麗等照明企業(yè)悉數(shù)亮相。歐普、歐曼今年進(jìn)入了6號館,算是提升了一個規(guī)格。
在觀展中看到,此屆照明展中國企業(yè)有一些可喜的變化。
第一是加強(qiáng)了國際市場的宣傳意識與宣傳能力,木林森與歐普的戶外廣告體現(xiàn)了這一點;
第二是今年中國館面積增加一倍,從一層增加到兩層,參展企業(yè)數(shù)量增加數(shù)倍。這說明中國照明企業(yè)的影響力在國際市場有所提升,也有一些隱憂;一方面是絕大多數(shù)中國企業(yè)在展示產(chǎn)品本身,如出光量、工藝等,很難體現(xiàn)產(chǎn)品附加值;另一方面是展示手段單一,無論是上墻還是柜臺展示,現(xiàn)場不生動,說實話有些企業(yè)表現(xiàn)得還沒有廣州展更搶眼;
第三是10號館本身層高過低,低矮的空間難做表現(xiàn)。這說明中國企業(yè)還沒有得到高度重視,好的場館咱進(jìn)不去。
再看1號館歐司朗與2號館飛利浦,反差極大。有諸多地方值得中國企業(yè)學(xué)習(xí)。
第一是它們展示的光,所謂“見光不見燈”就是這個意思。你所見之處一定是對光的感知,不是產(chǎn)品本身;
第二它們展示的是系統(tǒng),幾乎每盞燈都有后臺控制系統(tǒng)。我們常說的智能照明,在這里以最低調(diào)方式表現(xiàn);
第三它們展示的是生活方式,照明是為人類服務(wù)的。在這里,體驗式營銷、場景表現(xiàn)淋漓盡致。
歐司朗的辦公照明、商超照明、商業(yè)照明(可以在展廳酒吧喝一杯德國啤酒),飛利浦的辦公照明、家居照明(現(xiàn)場直播家庭生活)以高仿的方式還原生活場景。透過這些表現(xiàn)出企業(yè)的價值觀,這些價值觀不是蒼白無力的解說,而是讓用戶自己去感受,讓自己感動。感動到你愿意為它高昂的附加值買單!
雖然尚未看完整個展覽,但是一線品牌的現(xiàn)場表現(xiàn)對于我們國內(nèi)品牌而言(雖然歐司朗、飛利浦等企業(yè)沽價待售,而且收購方很可能是國內(nèi)企業(yè)),依然有諸多啟示與值得借鑒的地方,在價值創(chuàng)造與價值表現(xiàn)上國際品牌依然有很多亮點。
透過國際品牌的表現(xiàn),可以預(yù)見未來兩年照明行業(yè)發(fā)展會有以下幾個表現(xiàn):
1、雖然國內(nèi)照明行業(yè)競爭激烈,但未來的照明產(chǎn)品將會價值回歸,這個價值之一就是要把產(chǎn)品本身做好,這是一切的基礎(chǔ)。
2、能夠創(chuàng)造價值的企業(yè)才有生命力與價值。不管我們?nèi)绾芜\(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+、如何運(yùn)營O2O、如何引入最新概念,歸根到底,照明企業(yè)應(yīng)當(dāng)圍繞如以人為本、安全、健康、節(jié)能等方面展開價值創(chuàng)新。
3、企業(yè)的原創(chuàng)產(chǎn)品與服務(wù)是未來競爭的焦點。做一個賺錢的公司是做生意的想法,做一個有價值的公司是做品牌的想法。
4、資本運(yùn)營的基礎(chǔ)依舊是價值。未來不管誰并購誰,公司都要有價值。經(jīng)濟(jì)低迷時期,小微企業(yè)愈發(fā)困難,活下去是第一要務(wù)。大企業(yè)則是低成本擴(kuò)張的好時機(jī)。所以,經(jīng)濟(jì)下行,冷暖自知,中國企業(yè)繼續(xù)奔跑吧。
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