3月13日是法蘭克福照明展的第一天，我在場外高興地看到木林森、歐普的戶外廣告與歐司朗等品牌比肩而立，所謂“臥榻之側(cè)，豈容他人酣睡”，要知道這是歐司朗的主場。這兩天，本人現(xiàn)場粗略觀展了1號歐司朗、2號飛利浦、3號館、6號館、10號中國館三個館。

    到達(dá)展會，我首先直奔10號館中國館，今年木林森、佛山照明、國星光電、亞示照明、鴻雁電器、凱西歐、廣明源、新特麗等照明企業(yè)悉數(shù)亮相。歐普、歐曼今年進(jìn)入了6號館，算是提升了一個規(guī)格。

    在觀展中看到，此屆照明展中國企業(yè)有一些可喜的變化。

    第一是加強(qiáng)了國際市場的宣傳意識與宣傳能力，木林森與歐普的戶外廣告體現(xiàn)了這一點；

    第二是今年中國館面積增加一倍，從一層增加到兩層，參展企業(yè)數(shù)量增加數(shù)倍。這說明中國照明企業(yè)的影響力在國際市場有所提升，也有一些隱憂；一方面是絕大多數(shù)中國企業(yè)在展示產(chǎn)品本身，如出光量、工藝等，很難體現(xiàn)產(chǎn)品附加值；另一方面是展示手段單一，無論是上墻還是柜臺展示，現(xiàn)場不生動，說實話有些企業(yè)表現(xiàn)得還沒有廣州展更搶眼；

    第三是10號館本身層高過低，低矮的空間難做表現(xiàn)。這說明中國企業(yè)還沒有得到高度重視，好的場館咱進(jìn)不去。

    再看1號館歐司朗與2號館飛利浦，反差極大。有諸多地方值得中國企業(yè)學(xué)習(xí)。

    第一是它們展示的光，所謂“見光不見燈”就是這個意思。你所見之處一定是對光的感知，不是產(chǎn)品本身；

    第二它們展示的是系統(tǒng)，幾乎每盞燈都有后臺控制系統(tǒng)。我們常說的智能照明，在這里以最低調(diào)方式表現(xiàn)；

    第三它們展示的是生活方式，照明是為人類服務(wù)的。在這里，體驗式營銷、場景表現(xiàn)淋漓盡致。

    歐司朗的辦公照明、商超照明、商業(yè)照明（可以在展廳酒吧喝一杯德國啤酒），飛利浦的辦公照明、家居照明（現(xiàn)場直播家庭生活）以高仿的方式還原生活場景。透過這些表現(xiàn)出企業(yè)的價值觀，這些價值觀不是蒼白無力的解說，而是讓用戶自己去感受，讓自己感動。感動到你愿意為它高昂的附加值買單！

    雖然尚未看完整個展覽，但是一線品牌的現(xiàn)場表現(xiàn)對于我們國內(nèi)品牌而言（雖然歐司朗、飛利浦等企業(yè)沽價待售，而且收購方很可能是國內(nèi)企業(yè)），依然有諸多啟示與值得借鑒的地方，在價值創(chuàng)造與價值表現(xiàn)上國際品牌依然有很多亮點。

    透過國際品牌的表現(xiàn)，可以預(yù)見未來兩年照明行業(yè)發(fā)展會有以下幾個表現(xiàn)：

    1、雖然國內(nèi)照明行業(yè)競爭激烈，但未來的照明產(chǎn)品將會價值回歸，這個價值之一就是要把產(chǎn)品本身做好，這是一切的基礎(chǔ)。

    2、能夠創(chuàng)造價值的企業(yè)才有生命力與價值。不管我們?nèi)绾芜\(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+、如何運(yùn)營O2O、如何引入最新概念，歸根到底，照明企業(yè)應(yīng)當(dāng)圍繞如以人為本、安全、健康、節(jié)能等方面展開價值創(chuàng)新。

    3、企業(yè)的原創(chuàng)產(chǎn)品與服務(wù)是未來競爭的焦點。做一個賺錢的公司是做生意的想法，做一個有價值的公司是做品牌的想法。

    4、資本運(yùn)營的基礎(chǔ)依舊是價值。未來不管誰并購誰，公司都要有價值。經(jīng)濟(jì)低迷時期，小微企業(yè)愈發(fā)困難，活下去是第一要務(wù)。大企業(yè)則是低成本擴(kuò)張的好時機(jī)。所以，經(jīng)濟(jì)下行，冷暖自知，中國企業(yè)繼續(xù)奔跑吧。