2015年，在照明企業收入下滑、行業競爭加劇、實體經濟沖擊嚴重的大背景下，中國照明產業的創新挑戰重重。而隨著LED戶外燈具的逐漸成熟，加上政府示范工程的拉動和專業賣場的崛起，戶外燈具是LED照明產品最早進入應用的細分領域，是名副其實的“隱形冠軍”。

　　不管是戶外亮化、景觀照明，還是政府工程、戶外商業照明，戶外燈具近幾年的高速發展有目共睹。不過，近兩年，LED戶外照明在實踐過程中爆發的“質量門”也使得業界人士回歸理性：政府“紅包”不好啃，戶外燈具技術還不夠成熟，政府采購、EMC、PPP等商業模式還不夠完善。市場對戶外照明技術要求越來越高，量需越來越大，功能越來越多。在這輪大潮中，戶外照明的產業格局期待“破與立”，如何突破體制之困迎頭趕上?

　　中國市場最大LED戶外照明潛力可觀

　　中國城鎮化的快速發展和節能減排力度的不斷加大，為LED路燈未來的發展提供了巨大的潛在市場。隨著國內LED照明產業多年的發展，LED節能產品質量步入一個新的臺階。今年政府工作報告中，也闡述了扶持環保節能產品的強烈信號，LED戶外照明成為節能改造的主力軍。

　　在戶外燈具中，路燈的發展潛力最大。據相關統計，2012年，我國LED路燈在用量約為500萬盞，較上年同比增長44.09%，占整體路燈在用量的14%。2013年，LED路燈國內市場滲透率更是達到了15%以上，成為我國LED照明推廣應用最具代表性的燈具。

　　有專家表示，2015年之前，LED路燈仍將維持50%左右的年復合增長率，2015年，LED燈具在道路照明領域的整體滲透率將達到46%，未來兩年將新增超過3000萬盞LED路燈和隧道燈。這些利好預期都給LED路燈帶來更大的發展潛力。

　　戶外照明產品一直以來都不如室內照明那樣惹人關注，然而廣泛的用途還是決定了它無可比擬的銷售規模，是當之無愧的隱形銷售冠軍。從上世紀九十年代作為一個單獨的燈具品類進入行業以來，戶外燈具的種類、技術、應用范圍不斷擴大、升級，用途日益廣泛需求量程幾何級增長。

　　戶外照明三國尚不見王者誰來占領新高地?

　　盡量中國LED戶外照明市場巨大，居全球壟斷地位，但因民族品牌缺失，產業新高地也尚未被占領。

　　在照明燈飾行業，有12個字能形容當前中國戶外照明市場產區的分布——“南有中山古鎮，東有余姚梁弄。”實際上，浙江、蘇滬、廣東(主要是中山古鎮)在中國戶外照明市場上的地位是基本形成“三分天下”之勢，并各具特色，各具優劣勢。

　　據粗略統計，目前國內戶外照明企業總數在2000家左右，其中，廠家主要集中在浙江、江蘇、廣東和上海等地。據了解，浙江的戶外照明企業有600多家、江蘇有500多家、廣東300家(其中古鎮就有100多家)，以及上海的20家左右。

　　浙江企業在戶外照明燈具方面主要以生產庭院燈、草坪燈、投光燈、道路燈、高桿燈等為主，年產值約30億元以上，其中年產值超億元的企業有浙江陽光、寧波燎原、杭州珍琪、中國(溫州)揚業、寧波杰友升、余姚耀華、慈溪遠東等十余家，主要集中在寧波、余姚、慈溪、寧海等地，年銷售額超過500萬元的企業不少于300家。

　　據有關調查顯示，現在全國高桿路燈(8米高以上的燈桿)基本上集中在江浙一帶，至少占了60%的市場份額。在江蘇省的高郵市，已形成了一個高桿路燈產業群。高郵路燈燈桿制造企業離寶鋼較近，鋼材等原材料采購方便，電鍍、噴塑等配套產業齊全，這給當地的制造業提供了便利，一些大型燈桿與燈頭都可在當地開模并壓鑄成型。江浙地區因在高桿燈方面具有產業集群優勢，“群體作戰”大大降低了生產成本，從而變成了價格優勢。

　　也有不少企業負責人坦言，LED戶外照明產品市場推廣效率低，渠道成本上升，特別是產品創新能力不強，難以形成核心競爭力，失去了大量市場。

　　LED戶外照明如何破局2016?

　　隨著節能和對戶外燈具越來越多的功能要求，戶外燈具智能化的發展日新月異。燈具智能化的技術核心，一方面是通過智能化控制系統實現;另一方面是光源的質量關與技術創新，保證光源體積和質量不變的情況下，可執行相關智能功能的實現。

　　戶外燈具的智能化能更加節約資源、營造出立體感、層次感等舒適的氣氛環境，有利于人們的身心健康。隨著人們對精神與物質文明的進一步需求，智能化戶外照明產品必將成為市場的寵兒，被廣泛應用于各處。

　　而在渠道方面，目前LED戶外照明產品的采購主力還是各地方的市政工程。與其他照明產品銷售渠道相比，戶外照明渠道較為專一，大多是隱形渠道。此方式對戶外照明企業產品的銷售、品牌宣傳與推廣起到很大的示范作用。據了解，政府采購模式，不將政府日常需求的固定資產投資建設的采購項目納入工程業務類別，而僅指針對LED照明產品的專項采購。

　　戶外照明企業想要成為政府采購燈具供應商還需要符合諸多資質要求。市政管理部門對企業資質的考察主要體現在其自身的經營理念、服務意識、作業流程之中，通過對其產品進行質量分析、對其完成的項目進行考察都能獲得需要的信息。從早些年以價格為導向，市場風風火火到當下嚴格把控質量問題，市場運用理性和謹慎，這對于戶外照明未來走向的重要意義不言而喻。

　　產業之“新”不僅在于技術，更在于新的商業運行模式運行模式，倒逼我們適應新產業的新環境。PPP模式應用正在為路燈照明公共機構節能項目帶來新機遇和挑戰。除了政策層面的大力推行外，更主要的是它的商業模式更適用于市場。但另一方面，很多中小型企業似乎還未反應過來，對PPP的應用模式仍然很模糊，甚至連財政部取消合同能源項目補貼和節能技改補貼政策都未能引起足夠的警示。