照明電器行業在近20多年來得到了快速而穩定的發展，內地已經成為照明電器的生產和消費大國。據有關數據顯示，中國2014年生產電燈和照明設備總額達4185億元，同比增長為10.7%。

　　潛力需求市場分析

　　1、內地照明電器需求分析

　　城市的功能照明方面：機場、鐵路、港口、城市軌道交通等基礎設施均需要照明。

　　2、家居燈飾不再作為簡單照明，而是成為情調生活的需要。

　　消費者更注重燈飾在居室中營造的氛圍，會考慮燈飾在造型和材質上是否與家居裝修相配合。燈具的造型、風格和色彩都越來越考究，越來越追求藝術效果。

　　3、時尚、個性、節能、環保的燈飾已經成為時下家居裝飾的流行新趨勢。

　　4、燈具的功能也更為細分，適用于不同情境下的燈具慢慢衍生出來，例如霞光燈、書寫燈、日光燈、晚餐燈、落地燈等。

　　除了不同功能外，還發展出專門給兒童的燈飾系列。節能、環保和加入高科技元素也是主要發展方向。

　　5、在“國家半導體照明工程”的推動下，形成了上海、大連、南昌、廈門、深圳、揚州和石家莊七個國家半導體照明工程產業化基地。占有率穩定在70%左右，而LED功能性照明產品市場占有率則逾20%。

　　全國重點市場及品牌盤點

　　1、中國的照明產業得到進一步整合。

　　目前已形成廣東、浙江、江蘇、福建、上海五大主要產區，五省市的企業數量達到業內企業總數的90%以上，且產品類型在五省市中也各具特色，其中：

　　廣東

　　主要以室內照明燈具為主，裝飾類燈具主要集中在中山古鎮和東莞。

　　古鎮有燈飾商戶7千余家，以國內企業為主，2014年燈飾業總產值達161億元，是國內最大的燈飾專業生產基地和批發市場;東莞以港臺企業為主，產品除供應國際市場，近幾年也加大了國內市場的開拓力度。

　　廣東其他地區如佛山地區、惠州等在國內市場中份額占有較大比例。

　　浙江、江蘇、上海

　　主要以室外燈具和光源為主。

　　道路燈具主要產區是浙江余姚和江蘇高郵;寧波地區主要以戶外裝飾類燈具為主;上虞、臨安、縉云主要以節能燈、環型燈、汽車燈為主。上海、江蘇常州主要以投(泛)燈具、電器附件等為主。

　　福建

　　主要是集中在廈門，產品以節能燈為主。

　　據報道，2014年廈門市光電產業實現產值1162億元，占福建省光電總產值的56.38%，2018年更有望實現總產值2500億元以上。

　　2、中國照明行業高度分散。

　　目前中國有超過10000家國內品牌公司，一線品牌包括雷士、TCL、佛山照明、陽光照明、歐普等。本土產品的品牌影響力和管道控制力普遍較弱，尤其在商業及照明工程領域與全球品牌企業仍有差距。

　　3、中國照明行業的國際品牌有飛利浦、通用電氣、歐司朗等，其產品材料品質、裝飾性和實用性較高。

　　這些品牌占據高端市場，主要面向高檔社區、別墅、酒店、政府設施等工程用戶和少量高端個人消費者。

　　4、消費者對品牌的忠誠度不算高，品牌的認知度和位列仍存在變數。

　　據調查顯示，在眾多國內外照明品牌中，2015年飛利浦在“品牌印象度和知名度”以及在“市占率及對消費者的吸引力”也位居第一。傳統照明品牌歐司朗、歐普照明和雷士照明位居前列。

目前重點銷售管道一覽

　　1、內地傳統照明電器市場的銷售管道主要有：

　　專業化燈具市場

　　品牌專賣店

　　普通電器商店

　　家電連鎖賣場

　　普通連鎖超市

　　五金店

　　建材市場等

　　目前大部分的照明燈具產品都是通過專業化燈具市場銷售的。此外，近年隨著科技發達，電子商務也漸漸成為企業的新銷售管道。

　　2、在這些專業化燈具市場，眾多生產廠家及經銷商將產品集中展示給消費者，感覺較柜臺銷售直觀且互動性強，再加上價格相對便宜，選擇面也廣，燈具市場很受消費者歡迎，近幾年來發展飛快。

　　浙江、杭州、北京、太原、上海、成都、鄭州、武漢、天津、青島、重慶、沈陽、石家莊等地陸續開辦了規模不等的燈具市場。

　　3、五金店作為“建材雜貨店”，由于其銷售的建材商品包羅萬象，是照明電器其中一個重要的銷售管道。

　　五金網點分布廣泛，一些中小企業盡管實力不能與國際國內名牌企業相媲美，但他們通過五金店集中資源在某一局部市場進行突破，亦能形成區域內的品牌。

　　4、內地一些有實力的照明電器企業開始注重品牌意識，在各地紛紛建立起品牌專賣店，統一店面形象、價格嚴格掌控，供銷形成網路，比如華藝、歐普、雷士、美的等照明巨頭。

　　另一方面，燈飾連鎖店開始興起，例如藝燈大師就是一個專門針對居家照明燈飾專賣店。

　　5、傳統電商模式近年受到照明電器企業的青睞作為新的銷售渠道。部分品牌沒有十分完善的銷售體系，會較多選擇網絡的渠道去找尋新商機，不少新興企業在網絡銷售上已占了一個有利的位置。

　　根據市場數據顯示，2014年網購照明產品市場規模約達146.8億元，在所有銷售管道中約占14.4%。由于傳統企業有不少實體銷售店，可以提供線下體驗，相對地比單純線上企業去從事O2O更有優勢。